사람들은 왜 실제로 사용하지도 않을 마일리지에 집착하는 것일까? 간단하다. 마일리지를 쌓는 행위가 게임과 비슷하기 때문이다. 1. 호모 루덴스 (Homo ludens) 인간은 유희적 동물이다. - 요한 하위징아, 네덜란드 역사가 재미에 대한 욕구는 인간의 기본적인 본능이고 이런 이유로 게임은 중독성이 강하다. 2. 게임 메커닉스 게임 메커닉스란 게임이나 애플리케이션, 프로그램 등을 구성하는 요소, 쉽게 말하자면 게임에 흥미를 더하고 나아가 중독성을 유발하는 규칙이나 피드백 등을 뜻한다. 카드게임은 점수가 쌓이고 스도쿠는 레벨이 높아지고 골프 토너먼트에는 리더보드가 있다. 게임 메커닉스가 효율적으로 작동하면 사용자는 게임을 하고 싶어지고, 한번 시작하면 심취해서 그만둘 수 없게 된다. - 조나 버거, 컨테..

입소문이 광고보다 효과적인 이유 1. 설득력이 강하다. 광고는 제품의 좋은 점만 부각하는 경향이 있다. 이런 이유로 광고를 보면 '사실일까?'하는 의문이 든다. 그러나 입소문은 다르다. 친구들은 사실을 있는 그대로 말해준다. 예를 들면, 오리전골이 맛있으면 맛있다고 말한다. 따라서 우리는 그들의 의견이 솔직하고 객관적이라 생각하기에 친구의 말에 귀를 기울이는 것이다. 입소문이 광고보다 효과적인 이유 2. 대상이 정확하다. 친구는 국물요리를 좋아하는 것을 알고 있기 때문에 등산 후 오리전골을 추천했습니다. 이처럼 입소문은 대상이 명확합니다. 왜냐하면 당신의 필요사항을 잘 알고 있기 때문입니다. - 참고도서 : 조나 버거, 컨테이저스

1. 잘못된 패턴 마케팅은 그 어느 분야보다 창의적일 수 밖에 없다. 그러나 콘텐츠 마케팅 인스티튜트에 따르면, 컨슈머 마케터 중 자신의 콘텐츠가 효과있다고 생각하는 사람은 30% 밖에 안 된다. 또 다른 자료에 의하면, 기업 대 기업 마케팅 캠페인 중 목표를 달성하는 경우는 2.8%에 불과하다. 마케터들에게 실패는 피할 수 없는 현실이 된 것이다. - 앨런 가넷, 생각이 돈이 되는 순간 마케터 본인이 콘텐츠가 효과가 있다고 생각하지 않는데 어떻게 마케팅이 효과적일 수 있을까? 2. 정보 마케팅 정보 마케팅은 레버리지를 판매하는 것이다. 당신은 상품을 한 번 만들어서 여러 번 돈을 벌 수 있다. 일단 상품이 만들어지면 앞으로 몇 년 또는 몇 십 년 동안 소득을 창출할 수 있다. 바이럴 마케팅(viral ..

1. 성공의 법칙 : 자만심은 성공의 적이다. 자만심은 성공의 적이다. 마케팅에 필요한 것은 객관성이다. 사람들은 성공하면 객관성을 잃는 경향이 있다. 자기 자신의 판단력을 시장이 원하는 것으로 바꿔치기 해버리는 경우가 많다. - 알리스, 잭트라우트 "마케팅 불변의 법칙" 성공은 자신감을 가져옵니다. 그러나, 자만심은 안 됩니다. 즉, 객관성을 잃어서는 안 됩니다. 아마존의 창업자이자 세계 최고의 부자 제프 베조스는 항상 이야기합니다. 첫째도 고객, 둘째도 고객, 셋째도 고객입니다. [관련 게시물] 2022.02.13 - [투자와 경제/기업분석] - 세계 1위 부자 제프 베조스의 아마존(Amazon) 이해하기 세계 1위 부자 제프 베조스의 아마존(Amazon) 이해하기 1. 제프 베조스의 비전 아마존(A..

카테고리의 법칙 : 틈새시장은 어디에 있는가? 1. 소비자의 기억 속에 최초로 인식되지 못했다 하더라도 희망을 버릴 필요는 없다. 자신이 최초가 될 수 있는 새로운 영역을 찾아라. 새로운 영역을 찾아보라. 생각처럼 어려운 일만은 아니다. 2. 대서양을 두 번째로 단독 횡단한 사람이 버트 힝클러라는 사실을 모른다면, 세 번째 비행사가 누군인지 알 가능성은 희박하다. 그런데 많은 사람들이 그 사람을 알고 있다. 바로, 아멜리아 에어하트다. 그녀가 유명한 이유는 대서양을 세 번째로 단독 횡단한 사람인 동시에, 대서양을 단독 횡단한 최초의 여성이기 때문이다. 3. 새로운 제품을 출시할 때 가장 먼저 자문해보아야 할 질문은 "이 신제품은 경쟁사의 제품보다 어떤 점이 더 좋은가?"가 아니라 "이 신제품이 최초가 될..