앵커링 효과(Anchoring Effect) 쉽게 제대로 이해하기 !

앵커링 효과 1. 의미 협상학에서는 이를 앵커링(Anchoring)이라 한다. 앵커(Anchor)는 우리말로 '닻'이란 뜻. 협상학에서 말하는 앵커링이란 내가 제시하는 처음 정보가 인식의 닻 역할을 하여 상대의 판단에 영향을 미친다는 의미다. - 최철규, 협상의 신 즉, 협상을 할 때 처음 정보가 중요한 역할을 합니다. 협상 시 어떤 말로 시작할지 깊이 고민해봐야 합니다. 앵커링 효과 2. 실험 앵커링 효과에 대해 쉽게 이해할 수 있는 실험을 소개하겠습니다. 행동경제학자인 댄 애리얼리는 저서 에서 기러기 새끼가 태어나서 처음 본 움직이는 물체를 엄마라고 판단하고 따라다니는 사례를 소개하고 인간의 심리에도 이와 같은 구조가 있다고 지적한다. 애리얼리는 더욱 재미있는 실험을 소개한다. 실험 참가자에게 처음에..

2018.12.02